Тематика: E-commerce, Retail
Команда: 30 сотрудников
Конфиденциальность: NDA

📌 Исходная ситуация

Небольшой магазин товаров для дома работал 3 года, выручка росла, но прибыли почти не было. Владелец думал, что проблема в низких продажах, но после анализа оказалось, что бизнес «проедал» деньги.

🔧 Что было сделано

1. ABC-анализ ассортимента — убрали низкомаржинальные товары.

2. Пересмотр цен — средняя наценка выросла до 50%.

3. Оптимизация закупок — нашли поставщиков с лучшими условиями.

4. Контроль расходов — внедрили систему учёта операционных затрат.

🧩 Выявленные проблемы

• Неправильное ценообразование — наценка 20% не покрывала расходы.

• Убыточные товары — 30% ассортимента приносили минимум прибыли или убытки.

• Высокие операционные расходы — аренда, логистика, неэффективные закупки.

📊 Ключевые результаты

• Рост маржи: +30%

• Увеличение прибыли: в 3 раза

• Новые точки: открытие дополнительного магазина

🏁 Вывод

Даже растущий бизнес может быть убыточным, если не считать маржу.
Анализ и оптимизация — ключ к прибыли.