Тематика: Gambling, Crypto
Команда: 40 сотрудников
Конфиденциальность: NDA

📌 Исходная ситуация

IT-стартап привлёк $5 млн инвестиций, но деньги быстро «сгорели» — расходы достигли $600K в месяц. Команда активно работала над продуктом, но почти не приносила дохода. Инвесторы требовали изменений.

🔧 Что было сделано

1. Аудит и оптимизация команды
   — Сократили команду с 40 до 20 ключевых сотрудников.

2. Смена маркетинговой стратегии
   — Перешли на performance-маркетинг, отказались от «престижных» (но неэффективных) каналов, таких как outdoor-реклама.

3. Монетизация
   — Запустили платную подписку и протестировали гипотезы монетизации.

🧩 Выявленные проблемы

• Завышенные зарплаты
  — В команде 40 человек, многие из них были заняты на неэффективных ролях.

• Неэффективный маркетинг
  — Реклама была дорогой и не приводила клиентов.

• Отсутствие работающей монетизации
  — Продукт был «сырой», пользователи не готовы были платить.

📊 Ключевые результаты

• Burn rate: 0%

• Выручка (ARR): $1 млн

• Точка безубыточности: достигнута (full break-even)

🏁 Вывод

Даже при наличии крупных инвестиций нельзя бесконтрольно «сжигать» деньги.
Жёсткий контроль расходов и быстрые эксперименты с монетизацией спасли стартап.